診療圏調査シリーズ①：クリニックにおける「需要」を考える

診療圏調査における「需要」とは

医療における需要とは、「地域の人々がどのような診療を必要としているか」ということです。小売業でいえば「お客様がどんな商品を求めているか」に近いイメージです。

需要を読み解く際の主な要素は、次の3つです。

• 人口構成：子どもが多いのか、高齢者が多いのか。


• 疾病構造：糖尿病や高血圧といった生活習慣病が多いのか、皮膚疾患・アレルギーが目立つのか。


• 生活背景：共働き世帯が多ければ夜間診療・予約制のニーズが高まり、外国人住民が多ければ多言語対応のニーズが生まれる。

「いま」だけでなく「将来人口」にも目を向ける

需要を考える際は、現在の状況だけでなく、5年後・10年後の変化にも注目することが大切です。

• 人口は増えるのか減るのか


• 高齢化はさらに進むのか


• 新しい住宅地・工場などで流入が起こるのか

こうした将来人口の推計は、自治体や国の統計データから確認できます。ただしあくまで予測値であり、社会変化によってズレることもあります。
“確定した未来”ではなく、“参考にできるシナリオ”として活用する意識が重要です。

勤務医と開業医では「需要」の捉え方が違う

勤務医の先生は、病院に来られる患者さんを診る立場。一方で開業を考えるときには、「患者さんがどのようにして自分のクリニックに来てくださるのか」という視点が加わります。

つまり、勤務医から開業医に移るときは「患者さんを診る」だけでなく、「患者さんに来てもらう」視点を持つ必要があります。
地域の人口構成・生活背景・将来動向を知ることが、経営の第一歩になります。

数字は「血液検査データ」、診断には背景の理解が必要

人口や将来人口などのデータは、診療圏調査に欠かせません。ただしそれは「血液検査の数値」と同じです。

血液検査は重要な指標ですが、それだけで診断を下すことはありません。症状・生活背景を合わせて初めて正しい判断に至ります。
需要データも同様に、数字だけではなく、先生の理念・診療方針・働き方と重ね合わせて考えることが大切です。

おわりに

クリニックにおける「需要」とは、単なる人口統計ではなく、地域の人々がどんな医療を望んでいるかを理解することです。
今の人口や生活背景だけでなく、将来を見据える視点が欠かせません。

ここで役立つのが、近江商人の「三方よし」の考え方です。
詳しくはこちら → クリニック開業と地域医療 ― 「三方よし」の視点で考える

1. 今の需要を正しく把握する


2. 将来人口の変化を読み取る


3. ご自身の理念と重ね合わせる

次回は、この「需要」に対して地域でどんな医療がすでに提供されているのか──つまり「供給」について考えます。