診療圏調査シリーズ①：クリニックにおける「需要」を考える

診療圏調査における「需要」とは

医療における需要とは、「地域の人々がどのような診療を必要としているか」ということです。 小売業でいえば「お客様がどんな商品を求めているか」に近いイメージです。

需要を読み解く際の主な要素は、次の3つです。

• 人口構成：子どもが多いのか、高齢者が多いのか。
• 疾病構造：糖尿病や高血圧など生活習慣病が多いのか、皮膚疾患・アレルギーが目立つのか。
• 生活背景：共働き世帯が多ければ夜間診療・予約制のニーズが高まり、外国人住民が多ければ多言語対応のニーズが生まれます。

「いま」だけでなく「将来人口」にも目を向ける

需要を考える際は、現在の状況だけでなく、5年後・10年後の変化にも注目することが大切です。

• 人口は増えるのか減るのか
• 高齢化はさらに進むのか
• 新しい住宅地・工場などで流入が起こるのか

将来人口の推計は自治体や国の統計データから確認できます。ただしあくまで予測値であり、社会変化によってズレることもあります。
“確定した未来”ではなく、“参考にできるシナリオ”として活用する意識が重要です。

勤務医と開業医では「需要」の捉え方が違う

勤務医の先生は、病院に来られる患者さんを診る立場。 一方で開業を考えるときには、 「患者さんがどのようにして自分のクリニックに来てくださるのか」 という視点が加わります。

勤務医から開業医に移るときは「患者さんを診る」だけでなく、 「患者さんに来てもらう」視点を持つ必要があります。
地域の人口構成・生活背景・将来動向を知ることが、経営の第一歩になります。

数字は「血液検査データ」、診断には背景の理解が必要

人口や将来人口などのデータは、診療圏調査に欠かせません。ただしそれは「血液検査の数値」と同じです。

血液検査は重要な指標ですが、それだけで診断を下すことはありません。 症状・生活背景を合わせて初めて正しい判断に至ります。
需要データも同様に、 数字だけではなく、先生の理念・診療方針・働き方と重ね合わせて考える ことが大切です。

さらに近年は、地域で不足している医療機能という観点も無視できなくなってきました。
数値を読むことと、地域での役割を考えること。
その両方をどう重ねるかが、これからの診療圏調査の質を左右するのかもしれません。

おわりに

クリニックにおける「需要」とは、単なる人口統計ではなく、 地域の人々がどんな医療を望んでいるかを理解することです。
今の人口や生活背景だけでなく、将来を見据える視点が欠かせません。

ここで役立つのが、近江商人の「三方よし」の考え方です。
詳しくはこちら → クリニック開業と地域医療 ― 「三方よし」の視点で考える

1. 今の需要を正しく把握する
2. 将来人口の変化を読み取る
3. ご自身の理念と重ね合わせる

次回は、この「需要」に対して地域でどんな医療がすでに提供されているのか── つまり「供給」について考えます。