クリニック開業の診療圏調査｜自院の診療と「競合」をどう比較するか
更新日：2026年8月9日
クリニックの開業候補地を調べたとき、近くに同じ診療科の医療機関が多いと、「競合が多すぎるのではないか」と不安になることがあります。
反対に、周辺に同じ診療科がほとんどなければ、「競合が少ないので開業しやすい」と考えたくなるかもしれません。
ただし、競合する医療機関の件数だけで開業のしやすさを判断することはできません。
同じ診療科であっても、診ている患者さん、診療内容、専門領域、診療時間、検査・処置、予約方法などは異なります。
さらに、競合を考えるには周辺医療機関を見るだけでなく、自院では何を提供するのかを整理しておく必要があります。
この記事では、診療圏調査の中でも「競合」に絞り、自院が提供したい診療と周辺医療機関をどのように比較し、開業判断につなげるかを整理します。
この記事で扱うこと
競合分析では、「同じ診療科が何院あるか」だけを見るのではなく、まず自院で提供したい診療を整理し、周辺医療機関との重なりと違いを確認します。
そのうえで、地域の需要もあわせて考え、競合が多い・少ないという数字だけではなく、自院の開業計画との適合を考えていきます。
目次
診療圏調査でいう「競合」とは
診療圏調査で競合を見るとき、最初に確認するのは周辺にある医療機関です。
しかし、診療科が同じというだけで、自院とすべての条件が競合するわけではありません。
例えば同じ内科でも、
- 一般内科を幅広く診ている
- 生活習慣病の継続診療を中心としている
- 循環器や消化器など専門領域を中心としている
- 検査を中心とした診療を行っている
- 働く世代が受診しやすい時間帯に診療している
- 高齢者の慢性疾患管理や在宅医療に力を入れている
など、提供している医療は異なります。
そのため、競合を考える前提として、まず地域ですでに提供されている医療を確認します。
地域の医療供給の調べ方については、クリニック開業の診療圏調査｜地域の「供給」をどう見るかで整理しています。
競合が多い・少ないだけでは判断できない
競合する医療機関が多ければ、患者さんにとって選択肢が多くなるため、自院が選ばれるまでに時間がかかる可能性があります。
一方で、競合が多い地域には、それだけの人口や医療需要が存在している可能性もあります。
反対に、同じ診療科が少ない地域であっても、必ずしも開業に適しているとは限りません。
人口や患者ニーズそのものが小さい、生活動線から外れている、周辺の病院などで一定の診療が完結しているといった背景があるかもしれません。
「競合が多い＝難しい」「競合が少ない＝有利」と決めるのではなく、なぜその競合状況になっているのかを見ることが重要です。
地域の需要については、クリニック開業の診療圏調査｜地域の「需要」をどう見るかで整理しています。
まず自院が提供する診療を整理する
周辺医療機関を詳しく調べても、自院が何を提供するのかが曖昧なままでは、競合との比較はできません。
そこで、競合分析の前に、自院の診療計画を整理します。
特に考えておきたいのが、勤務医としてこれまで培ってきた経験を、開業後にどのような診療として提供するのかという点です。
どのような患者さんや疾患を多く診てきたのかを整理します。
これまで培ってきた専門領域を、開業後の診療でどこまで活かすのかを考えます。
一般診療、慢性疾患管理、検査、処置など、自院で中心に据えたい診療を整理します。
どのような患者さんに、どのような場面で利用してもらいたいのかを考えます。
例えば、「循環器を専門としてきた」という経歴だけでは、自院がどのような診療を提供するのかまでは決まりません。
循環器領域で培った経験を、生活習慣病の継続診療に活かすのか、心疾患のフォローを中心にするのか、検査機能を充実させるのかによって、周辺医療機関との比較対象も変わります。
つまり、経歴や専門資格そのものではなく、その経験を地域の患者さんへどのような診療として提供するのかまで整理することが重要です。
開業理由、対象とする患者さん、これまでの経験、大切にしたい医療など、開業前の判断軸を整理する考え方については、クリニック開業準備は何から始める？物件・資金計画の前に整理したい判断軸で詳しく扱っています。
自院と周辺医療機関の「重なり」を見る
自院で提供する診療が見えてきたら、周辺医療機関と比較します。
ここで見るのは、「同じか、違うか」という二択ではありません。
どの部分が重なり、どの部分が異なるのかを項目ごとに確認します。
例えば、
- 診療している疾患・症状
- 想定する患者層
- 専門領域
- 検査・処置
- 診療曜日・診療時間
- 予約方法
- 駅、住宅地、駐車場など立地条件
などです。
同じ内科でも、診療内容がかなり重なることもあれば、一部だけが重なることもあります。
また、診療内容は近くても、患者さんが利用しやすい時間帯や立地が異なる場合があります。
こうした重なり方を見ることで、「近くに同じ診療科がある」という情報を、開業判断に使える情報へ変えていきます。
「違いをつくること」自体を目的にしない
競合を調べると、「他院と違うことをしなければならない」と考えることがあります。
しかし、周辺医療機関にない診療を見つけること自体が、開業の目的ではありません。
例えば、周辺にも同じような診療を行うクリニックがあっても、その地域に十分な患者ニーズがあり、自院でも無理なく提供できるのであれば、診療内容が重なることだけで候補地から外す必要はありません。
逆に、周辺にない診療であっても、地域で必要とされる患者さんが少ないのであれば、それだけで開業上の強みになるとは限りません。
競合分析では、「他院と違うものを探す」よりも、自院が提供したい診療と、地域ですでに提供されている診療がどのように重なっているかを確認します。
そのうえで、地域の需要、自院の経験、診療体制、立地などを組み合わせて考えます。
比較表で競合状況を整理する
複数の医療機関を調べる場合は、自院も含めて同じ項目で並べると、重なり方を確認しやすくなります。
| 確認項目 | 自院の計画 | 周辺A | 周辺B |
|---|---|---|---|
| 想定する患者さん | 生活習慣病を中心とした成人 | 一般内科を幅広く診療 | 高齢者中心 |
| 主な診療内容 | 一般内科・生活習慣病 | 一般内科 | 一般内科・慢性疾患 |
| 専門領域 | 循環器領域の経験を活用 | 特に記載なし | 糖尿病領域 |
| 検査・処置 | 予定する検査を記載 | 公開情報を確認 | 公開情報を確認 |
| 診療時間 | 予定時間を記載 | 平日・土曜午前 | 平日中心 |
| 予約方法 | 予定方法を記載 | 時間帯予約 | 順番受付 |
| 立地・アクセス | 候補物件の条件 | 駅近 | 住宅地・駐車場あり |
この表の目的は、周辺医療機関に点数をつけることではありません。
自院が地域の中でどのような位置になるのかを確認し、開業計画でさらに考える必要があることを見つけるために使います。
また、周辺医療機関について公開情報だけでは分からない項目は、無理に推測せず「確認できず」としておくことも大切です。
競合情報を開業判断にどう使うか
競合状況を整理したら、それを「開業できる・できない」という一つの結論に直接つなげるのではなく、自院の開業計画を考える材料として使います。
例えば、
- 想定していた患者層と地域の需要は合っているか
- 自院の診療内容は周辺医療機関とどの程度重なるか
- これまでの経験を地域で活かせる診療になっているか
- 予定している診療時間や検査体制は現実的か
- 候補物件の立地は想定する患者さんの動線に合っているか
- 開業時から行う診療と、将来追加する診療を分けた方がよいか
などを確認できます。
競合が多い場合には、「開業をやめる」とすぐ判断するのではなく、需要や自院との重なりをもう一度確認します。
競合が少ない場合にも、「好条件」と決めるのではなく、なぜ周辺に同じ診療科が少ないのかを確認します。
競合情報は、開業可否を自動的に決める数字ではなく、自院の診療内容や候補地を見直すための判断材料です。
診療圏調査では、需要・供給・競合のどれか一つだけを見るのではなく、それぞれを組み合わせて考える必要があります。
診療圏調査全体を開業判断へどうつなげるかは、クリニック開業の診療圏調査｜数字をどう読み、開業判断につなげるかで整理しています。
競合を調べても、自院ではどう判断するか迷ったときに
周辺医療機関の数や診療内容を調べても、「自院との重なりをどう考えるか」「この候補地で進めてよいか」「何を追加で確認する必要があるか」まで整理しきれないことがあります。
まえやまだ純商店では、地域について確認できた情報と、自院で提供したい診療、開業条件などを整理しながら、次に何を確認し、どのように比較するかを一緒に検討します。
必要に応じて、公開情報の確認、選択肢の比較、確認事項の整理、優先順位や次の行動の検討、比較表やチェックリストなどの叩き台作成にも対応しています。
