診療圏調査シリーズ③：クリニックにおける「競合」を考える

診療圏調査における「競合」とは

競合とは、その地域で自院と同じ診療科を標榜する医療機関のことです。「どれくらいの数があるか」「どの距離にあるか」は、診療圏調査で必ず確認される要素です。

ただし、競合を単純に「多い＝リスク」「少ない＝チャンス」と判断するのは危険です。

競合に関するよくある誤解

• 誤解①：競合が少なければ成功する
  競合が少ないのは、「そもそもニーズが小さい地域」だからという可能性もあります。


• 誤解②：競合が多ければ失敗する
  競合が多い背景に「需要の大きさ」がある場合もあります。差別化できれば十分に患者さんは来院されます。


• 誤解③：競合＝敵
  実際には、地域で役割を分担し合い、相互紹介や連携が成り立つことがあります。

競合との差別化ポイント

競合を把握したうえで重要になるのは、「自院は何で価値を出すのか」を明確にすることです。

• 診療時間：夜間・土日診療など利便性の強化


• 診療スタイル：予約制で待ち時間を短縮、専門外来の設置


• 診療体験：丁寧な説明、院内導線・雰囲気、スタッフ対応


• 提供機能：検査機器の充実、在宅医療や訪問診療との組み合わせ

競合の存在は脅威ではなく、自院の価値がどこにあるかを具体化するヒントになります。

勤務医と開業医で見える景色の違い

勤務医の先生は、病院に来られる患者さんを診ることが日常で、競合を意識する機会は多くありません。

一方で開業時は、同じ診療科のクリニックが近隣にあるかどうかが、患者さんの選択に直結します。
これは「ライバルを気にする」というよりも、患者さんの立場で比較・選択を受け止める視点と捉えるとわかりやすいでしょう。

数字は「血液検査」のように扱う

診療圏調査では、競合の数や位置が地図・数値で示されます。ただしそれは血液検査の数値と同様の“指標”にすぎません。

• 競合数だけで判断しない


• 実際の患者集まり具合（混雑・待ち時間など）を観察する


• 評判・診療スタイル・強みの違いを把握する

こうした背景情報を重ねることで、競合状況を立体的に理解できます。

おわりに

競合は「敵」ではなく、地域の需要をどう分け合い、どう差別化していくかを考えるための存在です。

1. 競合が少ない＝好条件、多い＝悪条件と単純化しない


2. 自院の差別化ポイントを明確にする


3. 数字だけでなく、現場の評判や診療スタイルを合わせて把握する

次回は、競合の先にある「協業」──地域で連携できる医療機関について考えていきます。