サッカー戦術から考えるクリニック経営 — 川崎フロンターレの全員サッカーに学んで

2025年10月03日

私は川崎フロンターレのサポーターで、毎シーズン、Uvanceとどろきスタジアム by Fujitsu（等々力陸上競技場）に通えるようシーズンチケットを購入して応援しています。
サッカー観戦をしていると、自然と「クリニック経営」と重ねて考えてしまうことがあります。

もちろん医療はサッカーの試合とは比べものにならないほど重い責任を伴います。
ただ、「組織をどう動かすか」「どう支え合うか」という観点では、サッカーから得られるヒントが少なくないのです。

カテナチオ＝まずは失点しないこと

イタリア代表に象徴される戦術「カテナチオ」は、守備を徹底して1点を守り切る戦い方です。
クリニック経営に置きかえると、

つまり「大きな損失を避けること」が最優先、という考え方です。

一方で、川崎フロンターレの強さは「全員サッカー」。
これはピッチ上の選手だけでなく、スタッフ・スポンサー・地域、そしてサポーターまで含めて“一緒に戦う”という考え方です。

クリニックでも同じです。
医師やスタッフだけでなく、患者さんや地域の人たちも「一緒に支えてくれる存在」として考えると、経営の見え方が変わります。

つまり「全員経営」です。
サッカーでいう“12人目の選手”がサポーターであるように、クリニックでも“患者さんと地域”が支えてくれる存在なのです。

そして、患者さんの立場に立てば、
「待ち時間が長いとつらい」「説明が分かりにくいと不安になる」
という当たり前の気持ちがあります。
だからこそ、スタッフ全員で声をかけ合い、導線を工夫することが、結果的に“守備”にも“攻撃”にもつながるのです。

現実の医療経営には課題が山積みです。

スタッフの採用が難しくなっている
看護師や事務スタッフを集めるのが年々大変になっています。サッカーで言えば、有力選手がなかなか取れないクラブのようなものです。

デジタル化による効率化が求められている
予約や会計を自動化したり、タブレットで問診を入力する仕組みが広がっています。サッカーでいえば、データや分析を活用してチームを強くするような取り組みに近いです。

守備を固めるだけではなく、こうした“新しい工夫”を取り入れることで、攻撃にもつなげられます。

経営をサッカーにたとえるなら、

この2つをバランスよく組み合わせることが、持続可能なクリニック経営につながります。

サッカーには「守る」戦術も「攻める」戦術もあります。
クリニック経営も同じで、まずは安定を守り、そのうえで地域や患者さんと一緒に前に進むことが大切です。

私は「まえやまだ純商店」という屋号で、クリニック開業・運営の伴走支援を行っています。
フロンターレの全員サッカーのように、医師・スタッフ・患者さん・地域が一緒になって支え合うクリニックを実現するために、院長先生と一緒に考え続けていきたいと思います。

関連記事
・人材×DX×仕組みで実現する、持続可能なクリニック経営(クリニック経営の基本視点シリーズ・第3回目）
・『持続可能な経営』を実現する医療DXの進め方
・日本の医療は「撤退戦」なのか ― 当社が活かせること

クリニックの開業や経営について、
「誰に相談していいか分からない」「まずは話を聞いてみたい」
という先生方に向けて、無料相談を承っています。

お気軽にこちらからお問い合わせください。
▶ 無料相談フォームはこちら