本記事は「開業準備」カテゴリです。立地を“場所の良し悪し”ではなく、 提供する医療サービス × 地域ニーズの一致から考える整理法をまとめました。
1. そもそも「いい立地」とは何か？
「駅前が正解？住宅地が正解？」——立地は絶対解がないテーマです。共通する指標は、家賃や人通りだけではありません。 まず問いを言い換えましょう。「自院のサービスが“誰に”価値を出すのか」です。
2. 立地判断＝“サービス”と“地域ニーズ”の適合度
事業は「サービス」と「地域ニーズ」の一致で成立します。
例えば、
- 小児科：子育て世帯比率、保育園・小学校分布、日中の人口動態
- 内科：高齢化率、生活習慣病有病率、公共交通の便・駐車環境
- 美容皮膚科：就業女性比率、商業集積、夜間人口と可処分所得の目安
つまり、“地域にある人々の困りごと”に、自院の強みが噛み合うかを見ます。場所の人気度よりも、適合度です。
3. 3ステップで整理：サービス定義 → ニーズ仮説 → 立地候補
ステップ1｜サービスを明確化する（提供価値の言語化）
- 診療領域と強み（例：生活習慣病マネジメント、アレルギー、小児感染症 など）
- 来院前後の体験（予約・Web問診・待ち時間・支払い）で差別化するポイント
- “誰の何を良くするのか”を一文で言う（例：「共働き家庭の通院負担を半減する内科」）
ステップ2｜地域ニーズを仮説立てする（簡易診療圏）
- 人口構成（0–14歳、15–64歳、65歳以上の構成比）
- 競合の分布と特徴（診療科・診療時間・予約導線・口コミ傾向）
- アクセス特性（駅距離・駐車台数・生活動線：スーパー／学校／職場）
ステップ3｜立地候補を比較する（手触りの検証）
- 平日夕方／土曜午前などピーク帯に回遊観察（親子連れ・高齢者・働く層の比率）
- 実動線でのテスト（駅から歩く・車で入る・駐車→入店→退店の流れ）
- “自院の体験”が溶け込むかの仮設オペ（看板視認・導線掲示・予約導線の案内）
判断の軸（簡易スコア例）： ①対象人口の厚み／②競合との分化度／③アクセス実感／④家賃と損益分岐の整合
4. よくある落とし穴と回避策
- 家賃先行：家賃が安い＝勝てるではない。損益分岐×対象人口×分化度の三点で見る。
- “駅前信仰”：駅前でも対象人口が薄いとミスマッチ。来院手段（徒歩・自転車・車）を実態で。
- 競合過小評価：診療時間・予約体験・スタッフ体制も“競合力”。点ではなく体験全体で比較。
5. まとめ：場所ではなく「適合度」で決める
立地選びは“人気の場所探し”ではありません。サービスの定義 → 地域ニーズの仮説 → 現地検証の順で、 自院の価値が最も伝わる地点を選ぶ——これが成果につながる近道です。
頭の中の“もやもや”を整理し、次の一歩を見つけたいときに
日々の診療や業務のなかで、「言葉にしづらい違和感」を抱える院長先生は少なくありません。
初回整理セッションでは、経営の前提となる“考え”を丁寧に言語化し、納得感のある方向性を一緒に見つけていきます。
即答よりも、「腑に落ちる」時間を大切にしています。まずは話すことから、整理がはじまります。
▶ 「即答より、納得を。」──まえやまだ純商店の考え方はこちら
