なぜ「初回無料」ではなく「初回有料」なのか ―― まえやまだ純商店の料金設計と考え方

もちろん、情報提供として有益なケースもあります。ただ、実際の現場では、無料相談が 「契約に進めるための営業ステップ」になってしまうことも少なくありません。

まえやまだ純商店では、あえて「初回有料」「月額制」で支援を行っています。 それは、誠実な関係を築くための仕組みだと考えているからです。

初回有料にしている理由 ― “整理と納得”のための時間

当社では、最初のご相談を「初回整理セッション（60分・5,000円・税別）」として設けています。 この時間の目的は営業ではなく、院長先生ご自身の「考えを整理する」ことです。

• 開業すべきかどうか迷っている
• 経営の方向性を整理したい
• スタッフや患者との関係に行き詰まっている

こうした“もやもや”を言葉にし、「今考えるべきこと」「次の一歩」を一緒に見つけていきます。 無料ではなく有料にしているのは、この時間を“対話の場”としてきちんと成立させるためです。 「無料だからとりあえず」ではなく、「有料だからこそ真剣に話す」——その小さな緊張感が、思考を深め、納得を生みます。

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継続支援は「経営伴走」と「開業準備」の2つの形

初回整理セッションのあと、「もう少し伴走して考えたい」と感じた先生には、月額制での継続支援をご案内しています。 金額は内容に応じて月3万円または5万円（税込）です。

月5万円 ― 経営アドバイザリー業務

すでに開業されている先生を対象に、日々の経営課題を整理し、スタッフ採用や運営体制、方向性の再確認などを一緒に整えていきます。 経営の“壁打ち相手”として、冷静に状況を俯瞰し、次の一手を見つけるための伴走です。
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月8万円 ― 開業準備アドバイザリー業務

これから開業を検討・準備される先生向けの支援です。コンセプトの整理、資金計画、診療圏調査、体制づくりなど、 ゼロから「形をつくる」プロセスを一緒に進めていきます。多くの判断が必要になる準備段階だからこそ、 考えを整理しながら丁寧に進めることを大切にしています。
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契約＝ゴールではなく、対話のスタート

契約はゴールではなく、スタートです。無料で“数を集める”よりも、有料で“信頼を積み上げる”。 まえやまだ純商店の料金設計は、お互いが納得して関われる関係を保つための仕組みです。

「契約するかどうか」よりも、「一緒に考えられる関係になれるかどうか」。その前提を大切にしています。

※「初回整理セッション」の具体的な内容（面談の進め方・議事録のお渡し など）は、
ご案内ページで詳しくご紹介しています。

また、料金設計の背景にある考え方は、個人事業主・経営者向けに noteでもまとめています。（外部サイト）