クリニック開業にコンサルは必要？依頼する意味と、判断を整理するという考え方
クリニックの開業を考え始めると、「開業コンサルタントは必要なのか」と考える先生もいると思います。
結論から言えば、私はクリニックを開業するからといって、必ずコンサルタントが必要だとは考えていません。
一方で、物件、資金、設備、採用、システムなど、大きな判断が続く中で、第三者に情報や選択肢を整理してもらう意味はあると考えています。
開業準備では、多くの「判断」が必要になります
開業までには、さまざまな情報や提案を受けることになります。
- この地域なら患者さんが見込める
- この医療機器を入れた方がよい
- スタッフはこの人数が必要
- この電子カルテがおすすめ
- この広告施策を行った方がよい
こうした情報や専門家の意見は大切です。
ただ、他院でうまくいった方法や、一般的に勧められている方法が、そのまま自分のクリニックにも当てはまるとは限りません。
同じ診療科でも、
- どのような患者さんを診たいのか
- どのくらい診療に時間をかけたいのか
- どのくらいの規模で運営したいのか
- どのような働き方をしたいのか
- 地域でどのような役割を担いたいのか
によって、必要な物件、スタッフ、設備、システム、資金も変わります。
「一般的にはどうするのか」だけでなく、「自分の開業ではどうするのか」を考えることが必要です。
コンサルタントがいなくても進められる場合
すべての先生に、継続的な開業コンサルティングが必要とは限りません。
例えば、
- 必要な情報をご自身で調べられる
- 税理士、社会保険労務士、金融機関などへ適切に相談できる
- 複数の提案を比較して判断できる
- 開業準備に必要な時間を確保できる
- どのようなクリニックをつくりたいのか整理できている
のであれば、それぞれの専門家の力を借りながら、ご自身で進める方法もあります。
「開業するならコンサルタントへ依頼する」と最初から決める必要はないと考えています。
第三者がいた方が整理しやすい場合もあります
一方で、次のような場合には、第三者へ相談する意味があります。
- 情報が多く、何から考えればよいのか分からない
- 複数の業者から異なる提案を受けている
- この物件で進んでよいのか迷っている
- 設備やシステムが本当に必要なのか判断しきれない
- 投資額が大きく、別の視点からも確認したい
- 自分の考えと業者からの提案が合っているのか整理したい
こうしたとき、第三者の役割は「代わりに答えを決めること」だけではありません。
必要な情報を確認する。選択肢を比較する。メリットだけでなく、リスクや注意点も確認する。何を優先するのかを整理する。今、本当に必要なのかを考える。
こうした作業を通じて、先生ご自身が判断しやすい状態をつくることにも意味があります。
「いい場所」を探す前に考えておきたいこと
開業相談では、「できれば、いい場所で開業したい」というお話を伺うことがあります。
もちろん、立地は重要です。
ただ、「いい場所」の意味は先生によって異なります。
患者さんが多く見込める地域なのか。自宅から通いやすい場所なのか。自分の専門性を必要としている地域なのか。
そこで私は、物件の条件だけでなく、「なぜ開業するのか」についても伺いたいと考えています。
自分がやりたい診療をしたい。患者さんともっと向き合いたい。働き方を変えたい。自分で診療方針を決めたい。
理由は先生によって違います。
ここを整理すると、「どんなクリニックをつくりたいのか」が少しずつ見えてきます。
そして、その考えをもとに物件、設備、採用、システムなどを検討した方が、それぞれの選択肢を判断しやすくなります。
開業後も、院長として判断は続きます
開業時にすべてを正しく決めれば、その後は何も変えなくてよい、というわけではありません。
開業後も、
- 患者数が想定と違う
- スタッフが退職する
- 採用がうまくいかない
- 新しい医療機器やシステムを提案される
- 診療報酬や制度が変わる
- 地域の医療環境が変化する
といったことがあります。
そのたびに、院長として判断する必要があります。
だからこそ、開業準備の段階から、「なぜこの方法を選ぶのか」を整理しておくことも大切だと考えています。
最初に決めた方法を変えないためではありません。
状況が変わったときに、「では、今の自院ではどうするか」を改めて考えるためです。
まえやまだ純商店が考える開業支援
まえやまだ純商店では、先生に「ご自身で考えてください」とお伝えするだけではありません。
ご相談内容に応じて、
- 必要な情報の確認
- 選択肢の比較
- メリット・デメリットの整理
- リスクや注意点の確認
- 優先順位の整理
- 本当に必要なのかの検討
- 開業後まで見据えた整合性の確認
などを行います。
必要に応じて、公的資料や関連情報を確認し、当方としての見立てや意見もお伝えします。
そのうえで、最終的にどの方法を選ぶのかを決めるのは先生ご自身です。
「決める」のは先生。
「決めやすい状態をつくる」のが、まえやまだ純商店。
開業コンサルを「使うかどうか」も、一つの判断です
開業コンサルタントを利用すること自体が、開業成功の条件ではありません。
また、すべてを自分だけで進めることが正しいわけでもありません。
大切なのは、
何を自分で考えるのか。
何を専門家に確認するのか。
何を第三者に整理してもらうのか。
を分けることではないでしょうか。
開業準備は、限られた時間の中で多くのことを決める必要があります。
だからこそ、必要なところでは第三者の力を借りながら、最終的には「自分の開業ではどうするのか」を判断していく。
そのための支援があってもよいと考えています。
クリニック開業について、自院としてどうするか整理したいときは
物件、資金、設備、採用、システムなど、開業について情報や提案が増えるほど、「一般的にはどうするのか」は分かっても、「自分の開業ではどうするのか」を決めにくくなることがあります。
そのような場合は、無料相談で現在の状況やこれまでの経緯、迷っていることを伺います。
特定の方法を正解として提示したり、先生に代わって判断したりすることを前提とはしていません。必要な情報や選択肢、リスク、優先順位を整理し、自院として次に何を判断する必要があるのかを確認します。
まずは現在の状況を確認するところから
相談内容がまとまっていない段階でも構いません。
無料相談は、有料支援の利用を前提とした面談ではありません。
開業支援の内容を先に確認したい方は、 クリニック開業の相談内容・進め方を見る をご覧ください。
